000 0272800a0a22004330 4500
001 2017102
005 20240125201037.0
090 _a2017102
100 _a20070730a y50
101 0 _arus
102 _aRU
200 1 _aПодходы к исследованию переговорного процесса
_fА. С. Евдокименко
320 _aБиблиогр. в конце ст.: 41 назв.
330 _aАнализируется соотношение двух направлений в психологии переговоров: индуктивного, использующего метод анализа единичного случая для создания теоретических моделей, и дедуктивного, опирающегося на теоретические модели для формирования практических рекомендаций. Оба подхода ориентированы на решение двух проблем: поиска эффективного метода исследования и сближения теории и практики. Рассмотрены исследования И.В. Зартмана (представителя индуктивного направления) и Д. Друкмана (представителя дедуктивного направления), показана возможность сближения двух методологически разных направлений.
463 _tВопросы психологии
_d2007
_h№ 3
_vС. 158-166
_v
_02076019
610 _aнаправление
610 _aиндуктивное
610 _aдедуктивное
610 _aличность переговорщика
610 _aметодологические проблемы
686 _2rubbk
_a88.53
700 1 _aЕвдокименко
_bА. С.
801 0 _2unimarc
_aUA
_c20070730
_gPSBO
900 _b08
942 _zEKS_ Соціальна/Е15-379036
_vЕ15
_eEKS
_bAN
_cARTICLE
_n0