000			0272800a0a22004330 4500
001			2017102
005			20240125201037.0
090			_a2017102
100			_a20070730a y50
101	0		_arus
102			_aRU
200	1		_aПодходы к исследованию переговорного процесса _fА. С. Евдокименко
320			_aБиблиогр. в конце ст.: 41 назв.
330			_aАнализируется соотношение двух направлений в психологии переговоров: индуктивного, использующего метод анализа единичного случая для создания теоретических моделей, и дедуктивного, опирающегося на теоретические модели для формирования практических рекомендаций. Оба подхода ориентированы на решение двух проблем: поиска эффективного метода исследования и сближения теории и практики. Рассмотрены исследования И.В. Зартмана (представителя индуктивного направления) и Д. Друкмана (представителя дедуктивного направления), показана возможность сближения двух методологически разных направлений.
463			_tВопросы психологии _d2007 _h№ 3 _vС. 158-166 _v _02076019
610			_aнаправление
610			_aиндуктивное
610			_aдедуктивное
610			_aличность переговорщика
610			_aметодологические проблемы
686			_2rubbk _a88.53
700		1	_aЕвдокименко _bА. С.
801		0	_2unimarc _aUA _c20070730 _gPSBO
900			_b08
942			_zEKS_ Соціальна/Е15-379036 _vЕ15 _eEKS _bAN _cARTICLE _n0