Подходы к исследованию переговорного процесса
Е15Евдокименко | |
| Подходы к исследованию переговорного процесса / А. С. Евдокименко // Вопросы психологии № 3 С. 158-166 (2007) | |
| ББК 88.53 | |
| Анотація: Анализируется соотношение двух направлений в психологии переговоров: индуктивного, использующего метод анализа единичного случая для создания теоретических моделей, и дедуктивного, опирающегося на теоретические модели для формирования практических рекомендаций. Оба подхода ориентированы на решение двух проблем: поиска эффективного метода исследования и сближения теории и практики. Рассмотрены исследования И.В. Зартмана (представителя индуктивного направления) и Д. Друкмана (представителя дедуктивного направления), показана возможность сближения двух методологически разных направлений. | |