Подходы к исследованию переговорного процесса [Текст] / А. С. Евдокименко
Випуск періодики: Вопросы психологии. — 2007. — № 3. — С. 158-166.Language: російська.Country: Російська Федерація.ББК: 88.53.Bibliography: Библиогр. в конце ст.: 41 назв..Ключові слова: направление | индуктивное | дедуктивное | личность переговорщика | методологические проблемы Анотація:

Библиогр. в конце ст.: 41 назв.
Анализируется соотношение двух направлений в психологии переговоров: индуктивного, использующего метод анализа единичного случая для создания теоретических моделей, и дедуктивного, опирающегося на теоретические модели для формирования практических рекомендаций. Оба подхода ориентированы на решение двух проблем: поиска эффективного метода исследования и сближения теории и практики. Рассмотрены исследования И.В. Зартмана (представителя индуктивного направления) и Д. Друкмана (представителя дедуктивного направления), показана возможность сближения двух методологически разных направлений.
There are no comments on this title.